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文具批發市場商家為何多不喜歡新手拿貨?

發布日期:2013-09-06

 新開文具店老板大多是沒文具從業經驗新手,去文具批發市場拿貨,很多文具批發商家不大愛搭理新手或忽悠新手以次充好,可能讓很多新開文具店主以為“是我拿貨少的緣故”。以為們三和文具觀察,這種情形有一部分是個別商家誠信問題,但往往很多原因是文具店新手自身的原因,而不是"拿貨少"。

以我們汕頭三和文具批發為例,我們實體店批發和網絡批發都有,大的客戶每個月走上百件文具,小的客戶十幾件也有,幾件也有,錢都是一樣的錢,我們一視同仁,更沒必要歧視任何人,畢竟誰都不和錢有仇吧,而且我們還專門為新開文具店主推出小額混批模式,很受歡迎,所以認為"拿貨少"這是很多文具店新手的一個誤區。 其實文具批發拿貨新手之所以在文具批發市場被冷漠,乃至于批發文具的時候無人愛理,我們認為主要表現在拿貨的時候,以及退換貨的時候,容易造成誤解。分為兩方面——拿貨和換貨。

【先說說拿貨的時候】

就如我們三和文具批發店一樣,專業的文具批發商做生意和打仗一樣緊張的,時間非常的寶貴,而且最主要是一天的生意就集中在早上10點到3點這幾個小時里面,本身很繁忙,如果你是新手,多看沒關系,但如果覺得哪個文具適合你,就問價格,商家也會當即報價,而且一般批發商報的都是實價,你不必暗示批發商你的量很大,到時真的量大,商家也會給你調整價格的,大家都是希望做長期合作的客戶。 

誤區一:文具店新手拿貨,往往帶有"零售"的角度或"網絡買家"的角度去對待批發商戶,以為我是"上帝"你就應該給我滿意的服務。這樣的思想其實是片面的,文具零售店賣一個資料夾,利潤是50%,甚至100%,但是像我們三和文具批發一樣,批發一個可能只賺了2毛錢最多5毛錢。服務的支出成本大不一樣。

誤區二:新開文具店或正打算開文具店的新手,你的時間可能很充裕,可文具批發商的時間卻很緊張。按照一個文具批發商戶一天的費用開銷是1000元算,但是他的生意一般都集中在早上10點到下午3點這幾個小時(中間還要吃飯);平均下來,一個小時的成本就是200元。你和他浪費一分鐘,他就損失3.3元。所以新手在文具批發市場里面拿貨,你覺得要拿才問價格,當然詢價后不拿也沒關系,這個很正常;但是請不要講一些無關的事情,浪費了商戶的時間。我們三和文具專門針對新手這個情況專門寫了一篇《文具批發問題匯總》,這樣就減輕了大家的時間。 

【再說說退換貨事情】 

如果產品本身損壞了,或者有質量問題,文具批發商一般是允許限定時間內退換貨的,但是必須是按事先約定的權限里,生意規則制定就是為了大家遵守的。但往往一些新開文具店的新手,進貨時就對文具批發商提出“假如產品不好賣能不能換”這類問題,假如你這樣問,往往都被拒絕的,而且批發商也認定你沒有做過生意,是生意場的新手。其實這也好理解,假如做生意風險可以控制到這種地步,可能誰都發財了,批發商是沒有義務為你承擔進貨的風險。 

綜上所述,三和文具認為,撇開文具店新手拿貨數量區別,新手和熟手最大的區別,其實就是在"互相體諒"、"為人厚道"、"辦事成熟"上,只要互相體諒彼此的利益,批發商戶和文具店主之間友誼好的,大有人在。比如我們三和文具,很多文具店新手從創業開始就加了我們QQ,一路發展起來,互相交流,最后都和我們成為好朋友了。 

開文具店的大家都是為了做生意,和氣才能生財,你說是不是?如果你是新手,嫌批發市場拿貨麻煩,也可以找我們汕頭三和文具網拿貨,小額混批少量進貨都沒問題的,我們掌柜和小二們正等候著你呢。

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